Rengeteg kisvállalkozóval találkoztam már, akik panaszkodtak, mennyire megbízhatatlanok az emberek, milyen nehéz vállalkozóként érvényesülni. Ugyanakkor azt tapasztalom, hogy minden kisvállalkozó (lehetőségei szerint) időben fizet, és ügyel a jó hírére. Inkább tönkremegyünk, de a becsületet nem kockáztatjuk. Ez egyik oldalról dicséretes és jó dolog, egy szabály előzi csak meg az üzleti életben.

A bevétel az első

A kiinduló kérdés persze mindig az, mi a vállalkozás célja? Elvileg – logikusan – a profit termelés lenne az. Amennyiben igen, akkor az elsődleges aranyszabály, amit minden bölcs pénzügyi tanácsadótól egységesen hallottam eddig: nem a költségek visszafogása, vagy a kiadásokkal való sakkozás az „igazi” út, hanem a még több bevétel.

Ennek eszközei: az értékesítők

Ehhez persze elsődlegesen jó értékesítőkre van szükség, hiszen lehet a cég bármilyen jó szakmailag, ha nem tud elegendő megrendelést szerezni, akkor nem fogja tudni kifizetni a jó minőségű szakembereket, alapanyagokat, eljárásokat / technológiákat, hiába szeretne a vezetés pontosan kifizetni mindig mindent. Ezért fektesse a legtöbb hangsúlyt cégében az értékesítők jobbá tételére, az okos és eredményes marketingre, arra, hogy célpiaca ismerje és megismerje Önöket! Ezt nagyon szorosan követi a szolgáltatás, termelés megerősítése, hiszen ha már behoztuk a sok új vevőt, tegyük is elégedetté őket.

Legtöbben, amikor feszülni kezd a húr vagy összehúzódni a nadrágszíj, elsősorban mindig arra gondolunk: na most megfogom a költségeket, visszaveszek a marketing és értékesítés kiadásaiból, hogy tudjam tartani a likviditást, és pontosan ki tudjam fizetni a számláimat. Felejtsük el! Erősítse meg az értékesítést, inkább hatékonnyá tegye, mint semmissé – és jönni fognak a bevételek.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!