Rengeteg az adminisztratív feladatom, fel kell vinnem a múlt heti tárgyalásaimat a CRM-be, ajánlatokat kell írnom, a névjegyeim is teljesen kuszák – szóval egy rakás olyan dolgom van, amik miatt egyáltalán nem marad időm az értékesítésre. És persze ezek mind fontosabbak, legalábbis annak tűnnek, mint a bevételszerzési tevékenység… Látott, vagy hallott már ilyet értékesítőjétől, vagy esetleg önmagától? Veszélyes kifogások, mivel a cég valójában nem az adminisztratív feladatokból él, ebben biztos vagyok. Mi a háttere mindennek?

Időhiány gazdaság

Az időhiány a fontossági sorrend hiánya. Ha egy cégvezető arra hivatkozik, hogy nincs ideje, annak minden munkatárs rövidtávon megihatja a levét, hiszen előbb-utóbb elmaradnak a valóban lényeges feladatok is. Ha vezetőként látom azt, hogy a munkatársaim ki sem látszanak a munkából, de közben nem haladunk sehová, kezdhetek gyanút fogni: valószínűleg a serény tevékenységnek álcázott ipari időpocsékolás folyik a cégben! Ha nem tanulok meg és tanítom meg munkatársaimat felállítani a fontossági sorrendet a feladataik között, és egyformán lényegesnek látnak egy e-mailt megformázni, mint egy tárgyalást egy potenciális új vevővel, akkor komoly bajba kerülhet a cég.

Állítsa fel az Ön cégében lényeges általános irányelveket, mivel milyen sorrendben foglalkozunk!

Lehet ez például:
-    kiszámlázott tételek befolyásának ellenőrzése, kontroll a bevételeken
-    tárgyalás, értékesítés
-    ajánláskérés
-    meglévő szerződések teljesítése, szolgáltatás
-    munkatársak képzése, csapatépítés
-    minden egyéb adminisztratív feladat.
Ez cégenként változó lehet ugyan, az alapelv mégis egy és ugyanaz: első a bevétel, hiszen ez ad energiát a cégnek a fennmaradásra!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!