„De nekem bevétel kell, most” – gondolkozik a legtöbb értékesítő, amikor leül tárgyalni egy potenciális ügyféllel, és kezdi látni, hogy itt bizony nem lesz üzlet.

Több és több kommunikáció

Rövid távon gondolkozva ez azt jelenti, hogy most nem tudok neki eladni valamit. Azonban ez nem jelenti azt, hogy ne tudnánk üzletet kötni – csak tágítanom kell az üzletkötéssel kapcsolatos elképzeléseimet! Hiszen a másik félnek is és nekem is van egy-egy kapcsolatrendszerünk, ami csere, barter alapját jelentheti, ha okosan tárgyalok.

Az első és legfontosabb: szabadon gondolkozzon! Ha egy tárgyalófelet nem érdekel éppen az ajánlatom abból a szemszögből nézve, amit éppen képvisel, az még nem jelenti azt, hogy nincs neki másik cége, vagy magánemberként más szempontból ne tudnánk együttműködni.

Ezért egy jó emberi kapcsolat kialakítása az ideális cél egy első találkozón, ami elvezethet oda, hogy
-    ajánlást adunk egymásnak
-    egészen más szemszögből, más érdekeltségből (magánemberként, másik cégben, társadalmi célú szervezet tagjaként vagy vezetőjeként, stb) találjunk kapcsolódási pontot.

Az üzlet nem mindig szolgáltatás / termék cseréjét jelenti pénzre, sokszor inkább információk, kapcsolatok, ötletek cseréjét, „barterét”!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partnerkeresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe. Minden, ami egy vezető, cégvezető, ügyvezető igazgató életében nélkülözhetetlen: a vezetőképzés alapjai, a cégvezetés feladatai, a humánpolitika, a tőzsde, az irodavezetés – összefoglalva gyakorlatban használható ötletek a vezetői munka minden részletéhez. A Lépéselőny Virtuális Irodaház olyan, mint egy cégvezető képző, egy gyakorlati vezetőképzés a cégvezetés részére, hogyan foglalkozzon cégével, hogy hatékony legyen és több profitot termeljen.