Nem fizetnek az ügyfelek? Megbüntették parkolásért? Visszamondták egyik megrendelésüket? Lebetegedett a kollégája? Mindezzel, és hasonlókkal (és jelentősen cifrábbakkal) hajlamosak vagyunk betakarózni a vállalkozás mindennapjai során. Mit tehet Ön, hogy ne váljon probléma-porszívóvá?

Felmérések szerint január első három hetében a leglátogatottabbak a konditermek szerte a világon. A karácsonyi és szilveszteri semmittevős – keveset mozgós – rengeteget (többnyire zsírosat) evős időszakok után felüdülés a testnek a megterhelő üzleti év elején a mozgás. Aztán ahogy telik az idő, és sűrűsödnek a teendők a cégben, úgy jönnek a kifogások, miért is ne menjen le aznap az ember egy kicsit mozogni. Aminek az eredménye az újévi fogadalmakhoz képest bizonyosan kevesebb izom és feszesség. Sajnos az értékesítésben is hajlamosak vagyunk ugyanerre a lanyhaságra, ahogy telik az év. Mit kell tenni, hogy a 2011-es utolsó negyedév ne legyen annyira kapkodós, mint az előző éveké?

A legjobb bemutatkozást, amit lejjebb olvashatnak, egy cégtől hallottam a közelmúltban kifejez mindent, amit magunkról érdemes lenne mondanunk, amikor az üzleti partnerkeresés során oda jutunk, hogy bizalmat kell ébresztenünk a cég iránt. Rengeteg energiát fektetünk abba, hogy kialakítsunk egy képet potenciális új vevőinkben magunkról, sokat költünk marketingre, image-re, brandre. Mégis, gyakran előfordul, hogy erőlködnünk kell potenciális partnereink szemében… Hogy lehetne ezt elkerülni?

A kapcsolati hálózat ápolgatása hasonló a kertünk gondozásához. Egy kertben a különböző fák, bokrok és növények eltérő mennyiségű figyelmet igényelnek, mely a növekedésükhöz és fejlődésükhöz szükséges. Ugyanez a helyzet a kapcsolati hálónkkal: van olyan, akire nagyon kevés figyelmet is elegendő fordítani, mások az kezdeteknél igényelnek sokat, megint mások folyamatos gondozást várnak el.

A Biblia szerint „És ha egy ország önmagában meghasonlik, meg nem maradhat az az ország. És ha egy ház önmagában meghasonlik, meg nem maradhat az a ház.”. Ez egy cégre vetítve annyit tesz, hogy ha a munkatársak nem tudják, hová tartanak, illetve miért is dolgoznak, ha nincs erős és egyértelmű vezetés, az eredmények, az új vevők száma, a marketing és értékesítés hatékonysága és a haszon messze elmarad a lehetőségektől. Hogy kerülhető el mindez?

Kiskorom óta arra tanítottak, hogy a királyok erénye a pontosság. És valóban: a minap 45 percet késtem egy tárgyalásról, ami várhatóan 45 hét hátrányt jelent majd. Hogy lehet ebből mégis előnyt kovácsolni, ha ne adj’Isten felmerül?

Mi a teendő, ha a jól megtalált új vevő leadja a megrendelést, mi teljesítjük a saját oldalunkat, mégis nemhogy a profit, de a bevétel is elmarad? Hol tudna javítani azon egy átlagos vállalkozás, ha tartoznak neki?

Szerencsém volt a közelmúltban részt venni egy exkluzív marketing minitréningen, ami csak megerősítette a korábbi nézőpontomat: ha az ember sikeres akar lenni, nem tudja megúszni, hogy hibákat kövessen el. Amikor az ember járni tanul, vagy síelni, stb. stb., óhatatlan, hogy hibázik (elesik). Az üzleti életben mégis félünk néha új és új hibákat elkövetni, félünk belevágni új dolgokba - pedig ha az ember nekilát és elkezd egy tevékenységet, minden hiba közelebb viszi a jó megoldásokhoz.

Az NFÜ a magas euró árfolyamból származó árfolyamveszteséget – mint a projektgazdáknak fel nem róható költségnövelő tényezőt – kompenzálni kívánja, ezzel is elősegítve, hogy ne kerüljenek veszélybe a nagy költségvetésű projektek. Magyarország elöl jár a nem euróövezeti térségben a kérdés kezelésében, nincs tudomásunk más uniós tagországról, amely így próbálná enyhíteni az árfolyam hatásait.

Negyedszerre készítette el az IBM a pénzügyi igazgatásról szóló kutatásait. Ma már a pénzügyi igazgatónak a pénzügyi hatékonyság mellett a stratégiai döntésekben is részt kell vennie. Kiemelten fontos feladat ma a költségcsökkentés és a gyorsabb döntéshozás iránti igény.